Tres ciudades

SOS Infante opera en Miami, Quito y Valera, y la diferencia entre las tres no es geográfica sino funcional. Entender esa división explica por qué un modelo así puede sostenerse sin depender de un donante único ni de un ciclo de cooperación internacional.

Miami es el extremo de captación. Concentra el centro de acopio de donaciones en especie, la base de donantes mensuales, las alianzas corporativas y la figura fiscal que hace deducible el aporte en Estados Unidos. Es la ciudad donde el recurso existe y donde conseguirlo cuesta menos esfuerzo por dólar.

Quito y Valera son el extremo de entrega. Ahí están las brigadas médicas y nutricionales, la terapia psicológica breve, los kits alimentarios y escolares, y la formación de adultos protectores, ejecutados con unidades educativas y centros comunitarios aliados. Es donde el dólar rinde más y donde la necesidad está documentada por las cifras que esta sección reunió durante ochenta textos.

Entre los dos extremos hay una operación logística que casi nadie quiere financiar y que decide todo: flete, aduana, almacenamiento, clasificación. La resolvemos con una línea de ingreso propia —la reventa en Miami de una parte del inventario donado, con margen cercano al 70 por ciento, sin costo de mercadería— para que el donante que paga un kit escolar sepa que su dinero compra el kit y no el contenedor.

El circuito tiene además una propiedad que importa a largo plazo: ninguna de las tres sedes depende de una sola fuente. Donantes mensuales, catálogo de impacto, reventa en especie, merchandising bajo demanda, alianzas corporativas y formación pagada a empresas y escuelas. Seis líneas con márgenes distintos. Una organización con una sola fuente de ingresos no tiene un modelo: tiene un patrocinador, y los patrocinadores cambian de prioridad.